كيف تحدد جمهورك المستهدف؟ دليلك العملي لإنشاء "شخصية العميل"

كيف تحدد جمهورك المستهدف؟ دليلك العملي لإنشاء "شخصية العميل"

البوصلة الحقيقية للنجاح في مقالنا السابق، كشفنا عن وهم مطاردة "الفيرال" (Viral)، وأوضحنا أن النجاح المستدام لا يُبنى على الأرقام الضخمة الفارغة، بل على العلاقات الحقيقية. لكن السؤال الذي يطرح نفسه الآن هو: إذا كان "الفيرال" ليس هو الحل، فكيف نجد الأشخاص المناسبين الذين سيقدرون محتوانا ويتحولون إلى عملاء؟ ​الجواب يكمن في خطوة أساسية تُعتبر حجر الزاوية لكل استراتيجية تسويق ناجحة:  تحديد الجمهور المستهدف بدقة. ​هذا المقال ليس مجرد نظرية، بل هو بوصلتك العملية التي ستساعدك على الإجابة عن أسئلة مهمة مثل: من هو جمهورك؟ ما هي اهتماماته؟ وما هي المشاكل التي يمكنك حلها له؟ تابع القراءة لتكتشف كيف تبني "شخصية العميل" التي ستغير مسار مشروعك بالكامل. ​ لماذا يُعتبر الجمهور المستهدف هو "أهم أصولك"؟ ​تخيل أنك تملك متجرًا لبيع أحدث أجهزة الكمبيوتر المخصصة للألعاب (Gaming PCs). هل من المنطقي أن تنشر إعلاناتك في مجلة متخصصة في الحياكة؟ بالطبع لا. لأنك ستضيع وقتك وجهدك ومالك في الوصول إلى جمهور غير مهتم. ​نفس المبدأ ينطبق على السوشيال ميديا.  جمهورك المستهدف هو عملائك المح…